处理企业债务纠纷 这家企业的起死回生有点启示

  发布时间：2009/12/16 13:38:43 点击数：

导读:　今年5月10日，对苏州美食食品公司和该公司董事长吴锦明来说，是一个喜庆的日子。5月初，公司不仅全部还清了背负两年之久的外债，还有了一些盈余。公司重新粉刷了厂房，并添置了一辆沃尔沃轿车，喜悦写在每位员工的脸…

　今年5月10日，对苏州美食食品公司和该公司董事长吴锦明来说，是一个喜庆的日子。 5月初，公司不仅全部还清了背负两年之久的外债，还有了一些盈余。公司重新粉刷了厂房，并添置了一辆沃尔沃轿车，喜悦写在每位员工的脸上。就在一年前，吴锦明被20多名供应商告上法庭，欠债总额高达250万元。时至今日，吴锦明说，多亏了律师谈海圣给他出的锦囊妙计，做通债权人工作，把债权转为股权，才让企业起死回生。　越亏越做 越做越亏

　　企业陷入恶性循环

　　苏州美食食品公司，是木渎镇上的一家台资企业，主要经营快餐食品和速冻食品。公司董事长吴锦明是名台商，非常善于开拓业务。在他的努力下，吴中区和高新区多家大型台资企业职工的中午快餐，都定点交由该公司供应，企业经营曾一度红火。

　　但从2007年开始，企业经营状况每况愈下，出现连续亏损。这一方面是受到全球经济形势影响。当时国内物价上涨较快，导致企业采购成本大幅上升;另一方面，也在于公司内部的原因，再加上吴锦明要面子，一直不肯对向台资企业供应的快餐提价。外面的快餐都卖4.5元一份，他照旧卖4元一份，到后来是卖一份亏一份。

　　吴锦明说：“当时我想再坚持一下，也许能挺过去，于是就想了点办法。”办法只有一个，就是“拆东墙补西墙”，把刚拿到手的钱去付欠债，结果越亏越做、越做越亏，到后来资金周转失灵，经营连续滑坡，造成严重亏损。

　　供应商一窝蜂起诉

　　债主上门坐讨欠债

　　2007年年底，公司再也支撑不下去了。矛盾来了个总爆发。

　　说起当时情景，吴锦明至今记忆犹新。当时有一家卖米的供应商率先到吴中法院起诉，冻结美食公司账户，并要求吴锦明立即归还18万元欠款。当时公司账上一分钱也没有，吴锦明问亲戚借了钱，把这笔外债给还掉了。

　　没想到这个案子起到了示范效应。呼啦啦一声，很多供应商纷纷跟进，都向法院起诉，公司涉案总债务高达250万元。在这些供应商里，有卖米的，有卖面的，还有卖油、卖肉、卖调味品以及卖五香调料的，林林总总，共有20多家。

　　很快，供应商发现，美食公司银行账户上没钱，于是纷纷上门坐讨欠债。有些心急的供应商开始瓜分并搬走公司里的机器设备，企业陷入停产状态。

　　关键时刻律师支招

　　要召集供应商开会

　　情况非常紧迫。关键时刻，吴锦明向商报律师团成员——江苏政纬律师事务所主任谈海圣律师求援。

　　听完案情后，谈海圣只问了吴锦明一句话：“这个企业，你想开，还是想关? ”

　　沉默了一会儿，吴锦明抬头说：“我想开，不想走。我的生意，我的事业都在苏州。 ”

　　“那好，你现在要做的，就是赶紧召集所有供应商开会。”谈海圣告诉吴锦明。

　　谈海圣分析说，开会要说三件事。

　　第一，公司的困境要说清。不能再用“没事没事我还有钱，你的钱我下月还”之类的话去忽悠供应商了，一定要说清楚公司账户上分文没有，现在企业已经山穷水尽，固定资产也根本不值钱，如果要走法律途径，或者是上门逼债，其结果是涸泽而渔，必然鱼死网破。

　　第二，公司的优势要说透。那就是吴锦明手里还有一大批老客户。只要能把企业采购成本、经营成本降下来，快餐零售价适当提高一些，还是有赚头的。

　　第三件事最关键。就是现在所有供应商非但不能逼债，而且还要正常向美食公司供应米、面、肉、油等商品。这样企业才能运转。但要想这么做，必须给供应商“甜头”。在目前的情况下，建议债权人将债权转为股权，让他们与企业在利益上牢牢捆在一起，是个值得一试的做法。

　　迅速召集供应商开会，迫在眉睫。

　　开诚布公商量对策

　　放水养鱼救活企业

　　2008年3月15日，开会了。

　　在倾听了供应商代表长达一个多小时的“诉苦”后，吴锦明发言了。

　　整个会场顿时安静了下来。

　　吴锦明首先说明了公司面临的困境，表示自己不会一走了之，愿意承担全部还款责任。然后，他指出，供应商给他的价格偏高，快餐售价又偏低，加上公司管理不善，才导致目前局面的出现。现在大家都在一条船上，必须风雨同舟共渡难关。等到企业盈利了，才有钱还债。

　　推心置腹一番话，说得不少供应商频频点头。

　　一个星期后，经过协商，美食公司的两个最大的债主，大米供应商(债权30万元)，肉类供应商(债权80万元)同意将各自的债权转化为股权，成为美食公司股东并参与经营。这样一来，美食公司的250万元债务差不多减少了一半。

　　3个股东随后召集其余供应商开会。对于几千元的债务，2个大股东自己掏钱先行垫付。对于万元以上的债务，分别签署分期付款协议，约定在一年内分期归还。如果到期不还，3个股东愿意承担连带还款责任。

　　吃了定心丸后，其余供应商纷纷从法院撤回起诉，并继续向公司供货。

　　局面稳住了。

　　之后，美食公司三个股东进行分工。吴锦明负责在外营销。大米、肉类供应商以成本价向美食公司供货，并负责抓采购生产和内部管理。

　　经过一年多时间的经营，企业有效运转，外债全部还清。目前已经开始盈利。