传统应收帐款管理的误区有哪些？原因有哪些？

发布时间：2009/12/6 14:14:56 点击数：

导读:1、(1)业务人员素质不高:(2)缺乏完全销售的理念；（3）缺乏完善的收款计划（4）大做人情；（5）业务员缺乏收款技巧。2、主管督导不够：（1）疏于职守，不重视帐龄分析；（2）没有制定应收帐款回收的执行目标；（3）…

1、(1)业务人员素质不高:(2)缺乏完全销售的理念；（3）缺乏完善的收款计划（4）大做人情；（5）业务员缺乏收款技巧。

2、主管督导不够：（1）疏于职守，不重视帐龄分析；（2）没有制定应收帐款回收的执行目标；（3）培训不足；（4）过度销售；（5）缺乏奖励；（6）认知不够；（7）主管与客户的感情干扰

3、应收帐款回收期拉长:(1)对方拖延；（2）心虚让步；（3）没有明回款规定；（4）大做人情；（5）强行塞货。