重视海外并购的马铃薯效应

  发布时间：2009/9/17 12:58:02 点击数：

导读:在国际金融危机的大背景之下，一些中国企业对陷入窘境的国际奢侈品品牌的收购兴趣渐浓，成为全球并购交易低迷中的一道独特风景线。据媒体报道，两家中国民营企业正准备与法国皮尔卡丹洽谈并购的可能性，双方都开出了2…

在国际金融危机的大背景之下，一些中国企业对陷入窘境的国际奢侈品品牌的收购兴趣渐浓，成为全球并购交易低迷中的一道独特风景线。据媒体报道，两家中国民营企业正准备与法国皮尔卡丹洽谈并购的可能性，双方都开出了2亿欧元的收购价。 

    围绕频繁出现的中国民营企业洽购国际奢侈品品牌传闻，中国企业是否具备收购所需的资金、管理、整合实力等一直遭到市场的质疑。抛开这些质疑和炒作嫌疑来看这些并购传闻，可以发现：在非资源性海外并购冲动中，中国企业目前的实际优势并未在收购中充分考虑。而在金融危机席卷全球的背景之下，马铃薯效应成为一些中国企业具有反季节抵抗力的唯一解释。 

    所谓马铃薯效应，是指这样一种经济现象：在经济萧条时期，因为收入的减少和对未来的不确定忧虑增加，人们往往会一改经济繁荣时期偏好奢侈品来撑场面的习惯，更加偏向于对中低端产品的偏好，并导致后者需求呈现上升状态。马铃薯在这里是中低端产品的代名词，而马铃薯效应不仅在历次资本主义经济危机中频频显灵，在这次全球金融危机中也展示了其惊人的适用性。 

    中国制造的最大优势就是性价比高，具有价廉物美的马铃薯魔力。这也是中国消费品生产企业的最独特优势。中国企业能否将这种优势与被收购企业完美融合，并创造出更多需求，往往是判断中国企业海外收购能否取得最终成功的关键性研判指标。 

    多年来，中国的管理咨询机构偏好于给中国企业过度灌输品牌才是突破廉价苦力状态的解药理念。但实际上，这是一剂简陋而致命的毒药，看看那么多在“造牌”运动中耗费巨额广告费后只是昙花一现的诸多消失企业就可见一斑了。 

    无论是海外并购中收购企业和标的企业之间，还是企业产品与品牌的衔接之间，只有“合脚与否”的概念而没有好坏与否的概念。穿了不合脚的鞋子最后必然栽倒是一个常识。虽然一些中国企业对收购和嫁接国际奢侈品品牌一直怀有梦想，但是从一些顶级欧洲皮具品牌也曾在中国设立加工厂或寻找代工企业来降低成本，最终又都撤出中国的现实中可以明显看出：虽然中国是目前国际服装和皮具生产上的老大，但是大众产地的形象与奢侈品品牌的小众特征存在一定的不合脚性，毕竟奢侈品卖的其实已不是产品本身。因此，中国企业应充分重视自身马铃薯效应优势，因为海外并购的本质是一个整合对企业有价值资源的过程。